「営業」から「マーケティング」への社内異動が難しいなら、転職で実現する裏技
なぜ社内異動は難しいのか？
「営業で結果を出しているのに、なぜマーケティングに異動できないのか？」
こんな悩みを抱えているビジネスパーソンは少なくありません。営業として顧客と向き合う中で、「もっと上流から戦略を考えたい」「データドリブンなマーケティングに挑戦したい」という想いが芽生えることは自然な流れです。
しかし、多くの企業では社内異動のハードルが想像以上に高いのが現実です。
社内異動が困難な3つの理由
1. 現部署からの引き止め 営業で成果を出している人材ほど、部署は手放したくありません。「君がいないと困る」という言葉は、一見評価されているようで、実はキャリアの選択肢を狭めています。売上目標に追われる営業部門では、優秀な人材の流出は避けたいというのが本音です。
2. マーケティング部門の採用枠の限定性 多くの企業では、マーケティング部門のポジションが限られています。特に中堅企業では、マーケティング担当者が数名程度しかおらず、新たなポジションを作ることも難しい状況です。欠員が出るまで待つとなると、数年単位の時間がかかることも珍しくありません。
3. 「未経験」という壁 社内異動であっても、マーケティング未経験者を受け入れることに慎重な企業は多いものです。「営業の経験は活かせるが、デジタルマーケティングのスキルがない」という理由で、異動が見送られるケースは頻繁に起こります。
転職という「裏技」が有効な理由
実は、社内異動よりも転職の方が「営業→マーケティング」のキャリアチェンジを実現しやすいケースが多々あります。なぜでしょうか？
営業経験がマーケティングで高く評価される市場
転職市場では、営業経験者のマーケティング転職は意外なほど歓迎されるのです。特に以下のような企業では、営業バックグラウンドを持つマーケターが重宝されます。
- BtoB企業のマーケティング部門: 顧客理解が深く、営業視点でマーケティング施策を設計できる人材を求めています
- スタートアップ・成長企業: 現場感覚を持ち、スピーディーに動ける人材が必要とされています
- マーケティング強化フェーズの企業: 営業とマーケティングの橋渡しができる人材が不足しています
「未経験歓迎」のマーケティングポジションが増えている背景
近年、デジタルマーケティングの重要性が高まる中で、多くの企業がマーケティング部門を強化しています。しかし、経験豊富なマーケターの採用は競争が激しく、採用難易度が高まっています。
そこで注目されているのが、「営業経験×ポテンシャル」を持つ人材です。
- 顧客の課題を深く理解している
- 数字に強く、成果にコミットできる
- コミュニケーション能力が高い
- 現場感覚を持っている
これらの営業経験で培ったスキルは、マーケティングでも即戦力となる要素です。企業側も、デジタルスキルは入社後に学べると考え、営業経験者を積極的に採用する動きが広がっています。
転職でキャリアチェンジを成功させる3つのステップ
ステップ1：営業経験を「マーケティング視点」で言語化する
転職活動では、営業経験をマーケティングに活かせる形で伝えることが重要です。
言い換えの例：
- 「新規開拓営業で年間目標120%達成」→「市場分析と顧客セグメント戦略により、ターゲット顧客へのアプローチ成功率を向上させた」
- 「顧客との関係構築」→「カスタマージャーニーを理解し、各接点での最適なコミュニケーション設計を実践」
- 「提案資料作成」→「データに基づいた説得力のあるストーリー設計とコンテンツ制作」
このように、営業活動を「マーケティング用語」で再定義することで、面接官に「この人はマーケティングの素養がある」と感じてもらえます。
ステップ2：基礎的なマーケティング知識を習得する
完全未経験でも、基礎知識を身につけることで大きなアドバンテージになります。
おすすめの学習方法：
- オンライン学習（Udemy、グロービス学び放題など）でデジタルマーケティングの基礎を学ぶ
- Google アナリティクス、Google 広告の認定資格を取得する
- マーケティング関連の書籍を読み、フレームワークを理解する
- SNSやブログで実際に発信し、小さくても実績を作る
「学習意欲がある」「自己投資している」という姿勢は、採用担当者に強くアピールできます。
ステップ3：転職エージェントを戦略的に活用する
キャリアチェンジ転職では、転職エージェントの活用が成功の鍵となります。
特にミドルクラス・ハイクラスの転職支援に強いエージェントは、以下のようなサポートを提供しています：
- 営業経験を活かせるマーケティング求人の紹介
- 職務経歴書の「マーケティング視点」での添削
- 面接での効果的な自己PR方法のアドバイス
- 企業の採用背景や求める人物像の詳細情報
- 年収交渉のサポート
株式会社オルソリンクサポートでは、化学・メディカル・消費財・IT・WEB業界を中心に、ミドルクラス・ハイクラス人材の転職支援を行っています。一人ひとりの価値観に寄り添い、キャリアプランを一緒に描きながら、最適な企業とのマッチングを実現しています。
実際の成功事例
ケース1：製薬営業からマーケティングマネージャーへ（32歳・男性）
MRとして5年間活動していたAさん。医療機関への営業活動を通じて、「もっとブランド戦略に関わりたい」と考えるようになりました。社内異動を打診したものの、営業成績が良かったため引き止められ、実現しませんでした。
転職エージェントに相談したところ、医療業界のマーケティング知識と営業現場の理解の両方を求める企業を紹介され、無事にマーケティングマネージャーとして転職。年収も100万円アップし、念願のキャリアを実現しました。
ケース2：IT営業からデジタルマーケターへ（28歳・女性）
SaaS企業で法人営業を担当していたBさん。顧客接点で得た知見を活かし、より多くの企業に価値を届けたいと考え、マーケティングへの転身を決意。
転職活動では、Google アナリティクス認定資格を取得し、営業データを分析した提案資料を面接で提示。「営業視点を持つマーケター」として評価され、成長中のスタートアップ企業のマーケティング職に採用されました。
転職でキャリアチェンジする際の注意点
年収ダウンのリスクを見極める
未経験職種への転職では、一時的に年収が下がる可能性があります。ただし、中長期的なキャリア形成を考えれば、投資と捉えることもできます。重要なのは、「どの程度の年収ダウンなら許容できるか」を事前に明確にしておくことです。
営業経験を活かせるポジションであれば、年収を維持または向上させることも十分可能です。
企業選びの基準を明確にする
マーケティング職と一口に言っても、業務内容は企業によって大きく異なります。
- デジタル広告運用が中心なのか
- コンテンツマーケティングが主体なのか
- イベントやセミナーの企画運営がメインなのか
- ブランド戦略の立案に関われるのか
自分がやりたいマーケティングの形と、企業が求める役割が合致しているかを慎重に見極めましょう。
入社後の学習コミットメントを持つ
マーケティング職に転職した後も、継続的な学習が必要です。デジタルマーケティングのトレンドは日々変化しており、新しいツールや手法が次々と登場します。
「入社してからが本当のスタート」という意識を持ち、積極的に学び続ける姿勢が成功の鍵となります。
まとめ：社内異動が難しいなら、転職で理想のキャリアを実現しよう
営業からマーケティングへのキャリアチェンジは、社内異動よりも転職の方が実現しやすいケースが多くあります。転職市場では、営業経験を持つマーケティング人材が求められており、適切な準備と戦略があれば、未経験からでも十分にチャンスがあります。
キャリアチェンジ成功のポイント：
- 営業経験をマーケティング視点で言語化する
- 基礎的なマーケティング知識を習得し、学習意欲を示す
- 転職エージェントを活用し、戦略的に転職活動を進める
- 中長期的なキャリアビジョンを持って企業を選ぶ
「今の会社でマーケティングに異動できない」と諦める必要はありません。転職という選択肢を活用すれば、あなたの営業経験は強力な武器となり、新しいキャリアの扉を開くことができます。
株式会社オルソリンクサポートでは、一人ひとりの価値観を大切にし、本当に納得できる転職活動を支援しています。営業からマーケティングへのキャリアチェンジをお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください。
