医療系広告代理店への転職：MR経験者が「メディカルコピーライター」になるには

はじめに

製薬業界で培ったMR（医薬情報担当者）としてのキャリアを、新たなステージへと進化させたいと考える方が増えています。その選択肢のひとつとして注目されているのが、医療系広告代理店における「メディカルコピーライター」というポジションです。

MRとして医師や医療従事者と接し、医薬品の情報提供を行ってきた経験は、実はメディカルコピーライターにとって非常に価値のある資産です。本記事では、MR経験者がメディカルコピーライターへの転職を成功させるために必要な知識とステップをご紹介します。

メディカルコピーライターとは？

仕事内容

メディカルコピーライターは、医薬品や医療機器のプロモーション資材の企画・制作に携わる専門職です。具体的には以下のような業務を担当します。

主な業務内容：

• 医薬品パンフレットの原稿作成
• MR活動用の販促ツール（リーフレット、フリップチャート等）の企画・制作
• 医療関係者向けWebコンテンツの執筆
• 患者さん向け啓発資材の文章作成
• 学術冊子や疾患啓発資材の編集・執筆
• プロモーション用動画のシナリオ作成

メディカルコピーライターは単にキャッチコピーを考えるだけではなく、医学文献の調査、医療関係者へのインタビュー、そして薬機法（旧薬事法）に準拠した表現の選択まで、幅広い業務をこなします。

働く環境

主な活躍の場は以下の通りです：

• 医療系広告代理店
• ヘルスケアマーケティング専門会社
• 制作プロダクション（医療特化型）
• 製薬企業のマーケティング部門（社内制作チーム）

業務の多くはデスクワーク中心となり、MRとしての外勤主体の働き方とは大きく異なります。クライアントである製薬企業との打ち合わせや、医療関係者へのインタビュー取材など、外出の機会もありますが、MR時代と比較すると大幅に減少します。

MR経験者の強みとは

MR経験者がメディカルコピーライターとして活躍できる理由は、以下のような強みを既に持っているからです。

1. 医薬品・疾患に関する専門知識

MRとして医薬品の適正使用情報を医療従事者に提供してきた経験は、そのままメディカルコピーライターの基礎となります。疾患のメカニズム、薬剤の作用機序、臨床試験データの読み解き方など、医学・薬学の基礎知識は大きなアドバンテージです。

2. 医療現場への理解

医師、薬剤師、看護師など、医療従事者とのコミュニケーション経験は非常に貴重です。「医療現場で何が求められているか」「どのような情報が医療従事者の意思決定に役立つか」を理解していることは、効果的な訴求メッセージを作成する上で欠かせません。

3. 薬機法・規制への理解

MRとして活動する中で、プロモーションコードや医薬品の適正使用に関する規制を学んできた経験は、メディカルコピーライターにとって必須のスキルです。医薬品広告には厳格な規制があり、虚偽・誇大広告の禁止（薬機法第66条）、特定疾病用医薬品の広告制限（第67条）、承認前広告の禁止（第68条）などを理解した上での表現作成が求められます。

4. クライアント対応力

製薬企業のマーケティング担当者やプロダクトマネージャーとの協業経験は、広告代理店でクライアントワークを行う際に直接活きてきます。製薬企業側の視点を理解しているMR出身者は、クライアントの意図を汲み取りやすいという強みがあります。

メディカルコピーライターに求められるスキル

MRとしての基盤に加えて、メディカルコピーライターとして活躍するためには、以下のスキルを身につける必要があります。

1. ライティングスキル

科学的根拠（エビデンス）に基づいた文章作成能力が最も重要です。医学論文や臨床試験データを正確に理解し、それを分かりやすく伝える能力が求められます。

• 論理的な文章構成力
• ターゲット（医療従事者・患者）に応じた表現の使い分け
• 専門用語と平易な表現のバランス
• 読みやすく、訴求力のあるコピーライティング

2. 医学文献調査能力

最新のエビデンスを収集し、査読論文やガイドラインを読み込む力が必要です。PubMedなどのデータベース検索、英語論文の読解力も重視されます。

3. 薬事規制に関する専門知識

薬機法、医薬品等適正広告基準、業界のプロモーションコードを深く理解し、コンプライアンスを遵守した表現を選択する能力が不可欠です。

禁止される表現例：

• 虚偽または誇大な効能効果の表現
• 他社製品を誹謗する表現
• 承認された効能効果の範囲を逸脱する表現
• 医薬関係者の推薦と誤認される表現
• 特殊疾病用医薬品の一般向け広告

4. クリエイティブ思考

規制の枠内で、いかに魅力的で訴求力のあるメッセージを生み出すかという創造力が求められます。制約の中でこそ、真のクリエイティビティが試されます。

5. プロジェクトマネジメント力

複数の案件を同時進行で管理し、納期を守りながらクオリティを担保する能力も重要です。デザイナー、制作ディレクター、クライアントなど、多様な関係者との調整力も必要となります。

転職を成功させるためのステップ

ステップ1：自己分析とキャリアの棚卸し

まずは、MRとしての経験を整理しましょう。

• 担当してきた製品カテゴリー（循環器、糖尿病、オンコロジーなど）
• プロモーション活動で得た知見
• 資材作成への関わり経験（あれば大きなアピールポイント）
• 学会発表や社内資料作成の経験

ステップ2：ライティングスキルの習得

MR経験だけでは不十分です。実際のライティング経験を積むことが重要です。

実践方法：

• 医療・ヘルスケア分野のWebメディアでライター活動を始める
• ブログやnoteで医療情報を発信する
• 社内報告書や提案書の作成で文章力を磨く
• ライティング講座やWebライティングの基礎を学ぶ

ステップ3：ポートフォリオの作成

未経験からの転職では、「書ける」ことを証明する必要があります。

ポートフォリオに含めるべきもの：

• 医療・健康に関する記事サンプル（3〜5本）
• 疾患啓発コンテンツの執筆例
• 製品紹介文のサンプル（架空のものでも可）
• 医学論文の要約や解説記事

実際の業務に近い内容を想定して執筆することで、採用担当者に具体的なイメージを持ってもらえます。

ステップ4：業界研究と企業選定

医療系広告代理店にもさまざまな特色があります。

主要な医療系広告代理店のタイプ：

• グローバル系（外資系大手ヘルスケアエージェンシー）
• 国内大手広告代理店の医療特化部門
• 医療専門の制作会社・中小エージェンシー
• デジタルマーケティング特化型

企業規模、取り扱う製品カテゴリー、デジタル/紙媒体の比重などを調べ、自分の志向に合った企業を選定しましょう。

ステップ5：転職活動の実践

応募書類のポイント：

職務経歴書では、MR経験を「ライティング業務に活かせるスキル」として再定義して記載します。

• 「○○領域の専門知識を活かし、医学的根拠に基づいた訴求メッセージを作成できます」
• 「医療現場での○年の経験により、医療従事者のニーズを的確に把握できます」
• 「薬機法・プロモーションコードを遵守した情報提供の実践経験があります」

面接での訴求ポイント：

• なぜMRからメディカルコピーライターへの転職を志望するのか、明確なストーリーを語る
• MR経験がどのようにライティング業務に貢献できるか、具体例を挙げて説明する
• ポートフォリオを通じて、実際のライティング能力を示す
• 継続的に学習する姿勢、成長意欲をアピールする

ステップ6：専門エージェントの活用

医療・製薬業界に特化した転職エージェントの活用は非常に効果的です。業界の内情に精通したキャリアアドバイザーは、以下のサポートを提供してくれます。

• 非公開求人の紹介
• MR経験者の強みを活かした職務経歴書の作成アドバイス
• 企業ごとの選考傾向や求める人物像の情報提供
• 面接対策と想定質問への準備
• 年収交渉のサポート

転職後のキャリアパス

メディカルコピーライターとしてキャリアをスタートさせた後、さまざまなキャリアパスが広がります。

キャリアの広がり：

1. シニアメディカルコピーライター：より難易度の高い案件、戦略的なプロジェクトを担当
2. クリエイティブディレクター：制作チーム全体を統括し、プロジェクトの方向性を決定
3. アカウントプランナー：クライアント戦略の立案、マーケティング提案
4. メディカルアフェアーズ：製薬企業側のMSL（メディカル・サイエンス・リエゾン）への転身
5. 独立・フリーランス：専門性を活かした独立も可能

よくある質問（Q&A）

Q1. 未経験でも本当に転職できますか？

A. 可能です。特に20代〜30代前半であれば、MR経験とポテンシャルを評価されるケースが多くあります。ポートフォリオで「書ける」ことを示すことが鍵となります。

Q2. 年収はどう変わりますか？

A. 一般的に、転職直後は年収が下がるケースが多いです。MRの平均年収は600万円〜700万円台ですが、未経験からのメディカルコピーライターは400万円〜550万円程度でスタートすることが一般的です。ただし、経験を積んでシニアレベルになれば、600万円〜800万円以上も可能です。

Q3. MR時代との働き方の違いは？

A. 最も大きな違いは、外勤から内勤への変化です。直行直帰がなくなり、オフィスでのデスクワークが中心となります。また、複数のプロジェクトを同時並行で進めるため、時間管理やマルチタスク能力がより求められます。

Q4. 必要な資格はありますか？

A. 必須資格はありませんが、以下の資格や知識は評価されます。

• MR認定資格（既に保有）
• 薬剤師資格（保有していれば大きな強み）
• メディカルライター認定試験（日本メディカルライター協会）
• Webライティング能力検定

Q5. 転職の適齢期はありますか？

A. 20代〜30代前半が最も転職しやすい時期です。35歳を超えると、ライティング経験が求められる傾向が強まります。ただし、特定の疾患領域での深い専門知識がある場合は、年齢を問わず評価されることもあります。

おわりに：新たなキャリアステージへの一歩

MRから医療系広告代理店のメディカルコピーライターへの転職は、医療業界での経験を活かしながら、新しい形で医療に貢献できる魅力的なキャリアチェンジです。

MRとして培った医学的知識、医療現場への理解、そしてコミュニケーション能力は、メディカルコピーライターとして大いに活かすことができます。加えて、ライティングスキルという新たな武器を身につけることで、より創造的で専門性の高いキャリアを築くことが可能です。

転職を検討される際は、まず小さな一歩から始めてみてください。医療情報の発信、ライティングの練習、業界研究——これらの準備を丁寧に進めることで、理想のキャリアチェンジを実現できるはずです。

株式会社オルソリンクサポートでは、MR経験者のキャリアチェンジを専門的にサポートしています。医療・ヘルスケア業界に精通したキャリアアドバイザーが、一人ひとりの価値観に寄り添いながら、最適なキャリアパスをご提案いたします。

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